狮岭的企业一直作为一个代加工模式而发展存在的，但自从经历2008年金融风暴后，狮岭几千家企业开始注重企业转型，走上了由代加工模式向自主品牌转变的探索之路。随着企业的发展，狮岭也涌现了一些知名的自主品牌。记者走访了两家在狮岭箱包行业具有代表性的企业，他们都注重外销，在整个皮具行业疲软的状态下，他们依旧以良好的态势发展。他们认为拥有自主品牌，用质量征服顾客是他们良好现状的不二法门。

天使之吻（angel kiss）

广州市长兴皮具有限公司董事长赖雄生

狮岭洗水包的代言人

“‘天使之吻’（angelkiss）是一款专门为女性研发的水洗包系列。an－gelkiss这个品牌是我们团队精心设计出来的，它充分的将东方文化艺术底蕴和现代风格相融合，鲜明并且独具匠心的融入绚丽缤纷的皮具世界，使得其在皮具系列超凡脱俗，独一无二。”

以档口为窗口，发展海外市场

狮岭皮具行业一直在寻求一条适合自己发展的路线。现在更多的企业开始打造自己的品牌。“天使之吻”的开发商广州市长兴皮具有限公司在整个皮具行业疲软的状态之下，以良好态势快速发展。董事长赖雄生说，公司发展主要以五家档口为窗口，吸引客人和开拓海外市场。同时将狮岭新建的办公大楼打造为品牌总部基地，让客人能够实地感受到产品后再来到总部参观产品洽谈业务。用这样的经营模式，长兴皮具公司的产品销往印度、印尼、越南、中东和欧美等地，市场前景一片看好。

坚持走水洗包之路，走在行内的前端

狮岭皮具行业专业做水洗包的企业是较少的，将洗水包做的比较成功的长兴皮具有限公司当之无愧是其中的佼佼者。赖董说，未来还是坚持走水洗包之路，将洗水包这一优势继续发扬光大。因为现在做洗水包的企业不是很多，所以长兴皮具有限公司利用自己已经形成的优势，趁热追击继续发展扩大。赖董说从5年前就开始打造“天使之吻”这个品牌。品牌的建立不是一蹴而就的，而是慢慢积累。“天使之吻”是重点打造的洗水包产品。这一品牌现在主要外销到中东地区，受到了客户的广泛认同，发展势头良好。赖董还说，“天使之吻”这个品牌的建立是该公司独立开发团队进行的，同时根据国际流行趋势在结合本土特色进行创新。创新是“天使之吻“的一个重要特色，也是“天使之吻”收到国外顾客信赖的主要原因。

1000平方米，创狮岭最大展厅

在记者走访过程中，赖董带领记者参观了长兴皮具公司坐落在狮岭镇南方工业园区新的办公大楼。最引人注目的是五楼大厅，整个大厅占地面积约1000平方米，是狮岭南方工业园区企业里面最大的样板展厅。大厅里面摆满了各种各样的“天使之吻”洗水包。整个大厅装修将中国传统建筑风格和欧美风格结合，别具一格。大厅总共分为三个展厅，最大的展厅和右边小展厅主要用来展示“天使之吻”洗水包样板，左边展厅则展示欧美风格的皮包。琳琅满目、色彩绚丽的包包，目不暇接的同时也会深深的感受到长兴皮具公司赖董对于“天使之吻”的良苦用心以及坚持做大做强的决心。

■相关链接

广州市长兴皮具有限公司

长兴皮具座落在中国皮革皮具之都——广州市花都区狮岭镇。是一家专业生产中高档女包、洗水包、休闲包、银包等产品的皮具企业，主要以洗水包为主打产品。拥有自主品牌——天使之吻。产品远销中东、欧洲等国家，主要以外贸为主。自公司成立以来，一直坚持为客户奉信务实、互利、订产销及售后反馈的一条龙服务，得到了广泛的客户资源，受到了一致好评。公司将逐步开拓更多国外市场，以市场为导向，努力与国际接轨，秉着质量第一，用户至上，价格合理，信誉第一的宗旨，竭诚为新老客户提供更好的服务。

POLOCOLLECTION

用质量来说话的箱包

广州市进宝得箱包皮具有限公司总经理李金明

“‘POLOCOLLECTION’走的是亲民的路线，但是在亲民的同时它用良好的质量获得了众多的粉丝。POLO拉杆箱像一个形影不离的好伙伴，无论外出还是归来，亦或是奔赴遥远路途，它始终以其优秀的质量，精准的做工对你忠心耿耿、不离不弃，满足你各种需求。POLO作为箱包企业中的亲民代表，在各种新的功能研发上面将更加细致更加贴心。”

用质量征服客户，发展海外市场

自2009年成立了广州市进宝得箱包皮具有限公司以来，总经理李金明一直用他朴实、认真、踏实能干的人格魅力影响着身边的每一个人。在记者初次见到总经理李金明的时候，他依旧埋头认真的为箱包做着检查。李总说，其实做人和做包是一样的。人是靠踏实和能干，包是靠质量和实用。人必须要认真对待每件事情，包自然要经过各种质量的检验。这也是为什么该公司自创立“POLOCOL－LECTION”品牌以来，销量一直保持良好的原因。POLO拉杆箱包，以质量求发展，提供高素质的服务，产品远销日本、欧洲、美国、香港等国家和地区，受到海外市场的亲赖。

精准定位，取得良好的销量

现在是皮包行业的发展淡季，POLO拉杆箱却保持着良好的销量。李总说，现在整个行业的发展处于疲软状态，但是一定要找到一个定位，紧跟季节时间的变化，才能发展好。POLO拉杆箱主要抓准了即将开学报到的学生群体。每年有大量的学生要上大学和出国留学，所以他们对于不同型号的拉杆箱的需求是非常大的。李总说，在淡季来临的时候公司就看好了这一市场，所以就在网络平台和线下共同抓紧了生产和销售。所以，现在POLO牌的箱包销量一直保持上升趋势。

专注于新功能的开发

箱包的行业的竞争目前已经处于白热化的阶段，很多厂家都在叫苦不迭。李总在总结了各种业内现状后，认为走一条创新之路是非常有必要的。今年4月份，李总自主设计并研发的实用新型保温箱包——“保温的旅行”经质检部门检验合格后通过申请获得了国家专利局颁发的《授予实用新型专利权通知书》，并获得专利证书。这款新型保温箱包可将60℃热水保温及冷冻食物保冷达时长达四小时以上的小口袋。口袋设计精巧，共分三层，最里层是无毒耐高温的内胆隔层，便于擦拭清理同时可以保护内层的核心材料——无毒保温棉，最外层是水洗牛津布材质，而这三层材料都是由韩国进口。保温箱包的研发在我国旅行箱包行业是史无前例的。保温形箱包现在不论是网上销售还是线下订货，销量一直保持着高位状态。